火光四射，多彩炫目，一場金猴鬧春的煙花表演點亮了紐約哈得孫河上的除夕夜空，也與帝國大廈的燈光秀遙相呼應(yīng)。中國制造+中國藝術(shù)，再次裝飾了紐約的2016年中國農(nóng)歷新年慶典。
美國東部時間2月6日晚，中央美術(shù)學(xué)院與美中文化協(xié)會聯(lián)合承辦的2016年主題焰火晚會在哈得孫河上演。來自中國湖南長沙的瀏陽煙花，與兩位藝術(shù)大師攜手，共同呈現(xiàn)15分鐘的視聽盛宴。
音樂大師譚盾為這場來自家鄉(xiāng)的焰火晚會創(chuàng)作了主題音樂，采用“金、木、水、火、土”五種元素，突出自然、環(huán)境、家園。曾設(shè)計指導(dǎo)北京奧運會開閉幕式、APEC等重大焰火燃放活動的焰火設(shè)計師劉琳則設(shè)計了焰火效果，他將焰火呈現(xiàn)為綠、黃、紅等四季的色彩變化。
在紐約焰火秀的燃放現(xiàn)場，哈得孫河Erie Basin碼頭、中國駐紐約總領(lǐng)事館對面，30歲的煙花女工程師張楊，屏住呼吸，望著河里三艘駁船上的美國合作伙伴發(fā)射出4667枚煙花，它們伴隨著紐約廣播電臺的譚盾組曲，釋放出多種顏色和多樣的火光造型，炸裂夜空，刺激著人們的感官體驗。
幾分鐘前，張楊的同事按下了控制臺前的按鈕，啟動了這場焰火表演。在這場煙花秀背后，一個近30人的團隊負責(zé)了炮筒的安裝與排置。張楊和另兩名中國工程師來自瀏陽銀達利煙花燃放有限公司——這是焰火秀的供應(yīng)商與協(xié)辦方，團隊中其他成員則來自焰火秀的主策劃公司美國格魯希煙花公司（Grucci Fireworks）。
銀達利煙花紐約燃放美景
格魯希家族從事中國煙花的進口生意已經(jīng)超過三代。1979年，中國剛剛向世界打開貿(mào)易大門時，格魯希煙花公司現(xiàn)任董事長Phil Grucci的祖父就開始從中國湖南進口煙花。
中國的花炮生意遠比此久遠。煙花的制作，源于中國古代四大發(fā)明之一的黑色火藥。這個極具中國特色的產(chǎn)品生產(chǎn)歷史已經(jīng)接近千年。
現(xiàn)今，來自中國的禮花彈經(jīng)歷漫長的太平洋漂泊之旅（通常這樣的旅程會超過一個月）抵達美國，然后升騰在獨立日、圣誕、新年的夜空，或者綻放在美國人自家派對的庭院，成為歡慶時刻的絢麗亮色。據(jù)美國煙花協(xié)會2015年的數(shù)據(jù)，該國大型表演中使用的煙花75%都產(chǎn)自中國，而對個人消費者在自家后院燃放的煙花而言，這一比例則高達98%。
這些禮花炮大部分來自張楊的故鄉(xiāng)，中國湖南省東北一隅的縣級市瀏陽。在這座僅有140萬人口的縣級城市專門設(shè)有統(tǒng)籌并監(jiān)管花炮產(chǎn)業(yè)的鞭炮煙花管理局（以下簡稱“花炮局”），約有40萬人從事著與花炮相關(guān)的工作。據(jù)瀏陽花炮局公布的數(shù)據(jù)，這里生產(chǎn)的花炮占據(jù)了70%的中國國內(nèi)市場和60%的全球市場。除美國以外，瀏陽生產(chǎn)的花炮產(chǎn)品還銷往德國、俄羅斯等近百個國家和地區(qū)。
來自瀏陽的煙花在世界各國的上空綻放，閃爍著七彩光芒，裝點著節(jié)日和喜慶的氣氛。在絢麗的煙花和盛大儀式的背后，普通人看不到的，是這個擁有近千年歷史、最傳統(tǒng)的中國產(chǎn)品背后生產(chǎn)行業(yè)的艱難轉(zhuǎn)型過程，鮮為人知的中國制造從生產(chǎn)向創(chuàng)意升級的價值鏈變革案例，也是東方古國特色文化產(chǎn)品低調(diào)拓展全球化生意的典型經(jīng)歷。
銀達利煙花紐約燃放美景
來自瀏陽的中國煙花代表張楊的父親叫張秋明，是紐約中國新年煙花表演背后的核心推手。2015年，張秋明第一次參與紐約除夕焰火秀，當時紐約正遭遇一場60年不遇的寒冬，但零下20多攝氏度的哈得孫河岸邊仍有不少人觀看焰火。格魯希煙花公司的煙花師和銀達利的員工一起做了20分鐘的焰火表演。
張秋明是瀏陽銀達利燃放公司董事長——這是瀏陽當?shù)匾?guī)模最大的煙花燃放企業(yè)，同時他身兼瀏陽煙花燃放協(xié)會會長職務(wù)。加上在煙花行業(yè)36年的經(jīng)歷，奠定了張在瀏陽花炮燃放界的“教主”地位。
在中國的瀏陽，有超過800多家煙花企業(yè)。
自長沙驅(qū)車往東，從319國道出來，即進入革命老區(qū)、花炮之鄉(xiāng)瀏陽。瀏陽是銜接湖南的醴陵和瀏陽、江西的萬載和上栗這兩省4市的中心，它們共同占據(jù)著中國花炮市場80%的內(nèi)銷份額和90%的出口份額，而4個花炮主產(chǎn)區(qū)里，瀏陽的規(guī)模最大。
319國道在瀏陽境內(nèi)4400米的過境部分被稱為“花炮大道”。2015年春夏，當?shù)卣ㄙM1.2億元翻修了這條道路，但大道的起點處，一座水泥制的“花炮美神”雕塑站立了20多年，依然未變。那女神手捧金杯，紀念1986年瀏陽花炮參加摩納哥國際焰火大賽奪冠的經(jīng)典時刻。有著一千多年歷史、曾經(jīng)是官府慶典和出口貢品的煙花爆竹，成了瀏陽的經(jīng)濟命脈。據(jù)瀏陽市花炮局對《商業(yè)周刊/中文版》介紹，2015年，瀏陽市花炮產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)總產(chǎn)值220.1億元，其中出口銷售額為30.3億元，國內(nèi)銷售額為139.1億元，原輔材料及相關(guān)產(chǎn)業(yè)50.7億元。除了紐約的中國新年慶?；顒?，在北京奧運會、國慶60周年、APEC等重要活動的焰火主題晚會上，在新年夜時的吉隆坡雙子塔、臺北101大廈和香港維多利亞港，瀏陽產(chǎn)的焰火都是主力軍。
從花炮大道往北，拐到瀏陽市市政府附近的瀏陽大道，張秋明和很多同行的公司都在這個區(qū)域。1980年，張秋明18歲就進入花炮產(chǎn)業(yè)工作了，他做過生產(chǎn)，跑過銷售，當過廠長，經(jīng)歷了這個行業(yè)的波波折折：偶有發(fā)生的煙花爆炸或火災(zāi)事故，每每引發(fā)公眾對煙花爆竹產(chǎn)品安全性的擔(dān)憂；公眾還因為節(jié)慶時節(jié)煙花爆竹燃放產(chǎn)生的短時污染熱烈討論是否在大城市執(zhí)行禁燃令；中國政府提倡的反腐行動和節(jié)儉倡議正在大幅減少奢華的慶典活動，其中也包括相應(yīng)的煙花表演。
張秋明辦公室的書柜里整齊擺著87張焰火燃放工作證，其中有全國各地政府的慶典，也有南京青奧會、北京APEC等活動表演，以及韓國七夕節(jié)、沙特慶典（張形容這場慶典是“土豪不差錢，就是要創(chuàng)意，一場焰火幾百萬美元”）、阿根廷探戈焰火（與爆炸藝術(shù)家蔡國強合作）等。這些多是上百萬元的項目，還有些三五十萬的訂單沒展示出來，比如王思聰?shù)纳张蓪?，以及王菲、劉德華、宋祖英等明星的演唱會等——銀達利通常負責(zé)舞臺前噴煙花。今年張秋明最期待的大型活動是6月上海迪士尼的開園，迪士尼開園后，幾乎每日都有煙花表演，他期待自己能拿下這份合同。
作為瀏陽焰火燃放協(xié)會會長的張秋明同時也是湖南省政府認定的“高級工藝美術(shù)大師”，不過，現(xiàn)年54歲的他與當?shù)責(zé)熁ㄍ袀冿L(fēng)格迥異。他戴一頂印有字母的時髦棒球帽，喜歡穿POLO毛衫，辦公室里擺著美式咖啡機和蘋果臺式電腦。他的煙花生意也與當?shù)赝胁煌容^早地從煙花生產(chǎn)轉(zhuǎn)型做燃放策劃。2006年開始，張秋明把業(yè)務(wù)重點放在燃放策劃上，所用煙花少數(shù)自己生產(chǎn)，多數(shù)則從瀏陽其他企業(yè)采購。當?shù)鼐哂袑I(yè)燃放資質(zhì)的企業(yè)100來家，銀達利是規(guī)模最大、知名度最高、海外業(yè)務(wù)也相對最多的。
“春節(jié)不放煙花，就沒有過年的味道”，張秋明說，中國很多城市取消了新年和春節(jié)的煙花表演，瀏陽的煙花反而以高科技、創(chuàng)意、文化內(nèi)涵向國外輸出，這非常令人欣喜。不過，讓張不開心的是，接的國外訂單越來越多，但像富士康之于蘋果手機一樣，銀達利賺的只是份額不多的辛苦錢。他不肯透露海外合同的具體分成比例，但他的徒弟——瀏陽另一家焰火燃放公司創(chuàng)藝科技的總經(jīng)理黃成說：“和美國格魯希煙花公司合作，產(chǎn)品、設(shè)備用的都是中國的，但是格魯希拿下了單子，你賺百分之二三十的錢，它要賺百分之七八十?！?br />
語言和溝通障礙是國際訂單的苦惱。張秋明對格魯希煙花公司在迪拜拿到的一場燃放訂單很不服氣，“他們把銜接做好，可人手不夠、設(shè)備不夠，最后到瀏陽來找我們，但我們只能賺點工錢。我們的技術(shù)、產(chǎn)品、創(chuàng)意都不輸人家，唯一缺乏的就是溝通團隊。我搞了這么多年，受語言方面的限制，很多很好的事都沒成?！?br />
2015年1月底，張秋明跟花炮局的領(lǐng)導(dǎo)交流，說瀏陽得多培養(yǎng)些懂外語的人才，不能只靠花炮老板們把自己的小孩送到國外讀書。對方認同張秋明的提議，但眼前花炮局還有更揪心的事情：瀏陽焰火秀在紐約做得很熱鬧，在中國本土市場卻逐漸黯淡了。
來自瀏陽的煙花在紐約上空燦爛綻放，迎接中國農(nóng)歷新年的到來，但對瀏陽大多數(shù)的花炮企業(yè)來說，2016年開局并不如意。自2012年中央實行“八項規(guī)定”起，原本受益于政府相關(guān)慶典活動的煙花行業(yè)備受影響。來自各地政府的春節(jié)、元宵節(jié)等焰火燃放訂單，因反腐倡廉大幅縮減，“只剩些零散的商業(yè)演出項目”。當?shù)匾?guī)模最大的煙花生產(chǎn)企業(yè)之一頤和隆的總經(jīng)理易守貴說，國際市場除美國之外都有些被動，中東的安全形勢不好，巴黎遭恐怖襲擊之后，法國等歐洲國家停掉了今年的新年焰火表演。
縣城人氣的活絡(luò)也反映了市場的某種蕭條。與全國其他城市的洶涌返鄉(xiāng)潮相反，瀏陽人應(yīng)該是春運的逆行者，他們本該出現(xiàn)在各地的燃放場所才對。《瀏陽日報》“花炮周刊”的主任易守珍，多年密切觀察市場，帶《商業(yè)周刊/中文版》記者從報社前往瀏陽市煙花爆竹總會的路上，看著窗外熱鬧的街道，語氣有些無奈，“在2009年到2011年那一段時間，過年的時候，瀏陽基本沒什么人，都出去放焰火了，哪像現(xiàn)在呢?！?br />
2008年全球金融危機，中國很多行業(yè)和地區(qū)都受到了影響，瀏陽花炮卻迎來了增長的契機?！笆叽蟆蹦菐啄辏瑖页珜?dǎo)“和諧社會”理念，逢年過節(jié)，很多地方都通過花炮來營造“歡樂祥和的氣氛”。《瀟湘晨報》記錄了2009年國慶節(jié)前的盛況：僅在9月30日那一天，瀏陽花炮企業(yè)就接到了全國500場焰火燃放訂單，總價值2.5億元。
當制造業(yè)升級、自動化設(shè)備更多進入工廠的時候，瀏陽花炮行業(yè)最搶手的卻是那些有十幾年花炮手藝的婆婆。花炮廠的活計大都不需要什么文化水平，對體力的要求也不高，熟練是最值錢的技能。
瀏陽四面環(huán)山，在縣城之外分為東西南北四鄉(xiāng)，胡耀邦是南鄉(xiāng)人，王震是北鄉(xiāng)人，東鄉(xiāng)歷史上出夏布，西鄉(xiāng)出花木。南鄉(xiāng)人最早嘗到了花炮賺錢的甜頭，這里制作花炮手藝精湛的婆婆最多?；ㄅ诠S嵌落在暗綠的山間，從衛(wèi)星圖上俯瞰，它們連成了一道道迂回蜿蜒的走廊。天然的山峰屏障降低了花炮廠出事故殃及彼此的可能。規(guī)模大些的花炮企業(yè)，有三五處廠房，占上百畝山頭。
慶泰花炮集團總經(jīng)理黃啟昌記得，當時他求著婆婆們來廠里做事?！霸缟吓绍嚢阉齻儚募依锝觼砩习?，晚上還要給送回去?！被ㄅ趶S的工人們月薪3000元左右，和城區(qū)里的公職人員差不多。長沙市人社局2015年年初設(shè)定的瀏陽市最低工資標準為每月1250元，而這些婆婆們，動作麻利些的，當時能拿到五六千元。
花炮廠的工人大都經(jīng)過長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院的短暫培訓(xùn)，當?shù)厝朔Q之為“花炮學(xué)?！?。但和很多縣城一樣，年輕人陸續(xù)離開了瀏陽，花炮廠的本地勞動力已經(jīng)漸少，出現(xiàn)了越來越多教育程度較低的貴州、四川打工者，而管理崗位想要招到一個本科生都不容易。全球最大的手機玻璃制造企業(yè)藍思科技把工廠從沿海內(nèi)遷至瀏陽，消化了大量本地勞動力。
易守貴大學(xué)讀了市場營銷專業(yè)，算是個“對口人才”。他還記得2012年1月《人民日報》的一張照片。那年除夕，在北京市懷柔區(qū)田仙峪村，一位領(lǐng)導(dǎo)人親手用竹竿放一掛火紅的鞭炮，照片里的每個人都喜上眉梢。
“當年我單槍匹馬出去轉(zhuǎn)半個月，拉五六個大單子回來是輕輕松松的事情?！鳖U和隆的樣品展示室記錄下了易守貴經(jīng)歷的紅火歲月，幾百種煙花名為“年年發(fā)財”“我要發(fā)大財”“老板發(fā)大財”等。與房價等戲劇性的增長類似，瀏陽花炮那幾年也賣得極好，當?shù)卣嫉臄?shù)據(jù)顯示，2012年當?shù)責(zé)熁ㄐ袠I(yè)產(chǎn)值達到277億元，與1992年的4億元相比，20年增長了近70倍。
但轉(zhuǎn)折點很快就來了?！绊敺逶?012年年底，到了2013年就急劇下滑，基本上每年的市場容量以30%到40%的速度在衰減”，易守貴說，“現(xiàn)在我即使帶上3個伙計，開著滿載煙花樣品的車出去找客戶，也經(jīng)常是徒勞一場。煙花加鞭炮市場規(guī)?？偣惨簿?00億元的樣子，鞭炮150億，煙花150億，但是有多少生產(chǎn)企業(yè)呢？加上醴陵那些地方，一共近3000家，攤下來，大家賺不到什么。”
瀏陽花炮局的官員們一直在尋找政府燃放訂單之外的出路，他們和各家花炮企業(yè)一起商量了長沙橘子洲周末的音樂焰火表演。那已經(jīng)成為當?shù)匾痪啊?br />
2010年之后，“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”在很多城市成為熱門概念，長沙市也喊出了打造國際文化名城的口號。瀏陽花炮開始固定每年5月到10月每個周六在橘子洲舉行盛大的音樂焰火表演。表演以各家比賽的方式，不收門票，過去5年，音樂焰火表演累計5000萬觀看人次，給當?shù)貛砹瞬恍〉穆糜问杖搿?br />
花炮企業(yè)也從中賺得了名聲，但這不足以扭轉(zhuǎn)令人沮喪的國內(nèi)市場。目前，全國700多個城市對煙花施行禁放、限放政策。這個春節(jié)，北京的煙花銷售時間又縮短了，僅有10天（2015年為11天，2014年則為20天）。瀏陽企業(yè)為北京市場準備的花炮數(shù)量也從去年的31.5萬箱下降到23.5萬箱。
對那些產(chǎn)值在2000萬元以下的小企業(yè)，2016年將是個難捱的冬天。當?shù)匾苍诳紤]行業(yè)整合。1月份，瀏陽市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在煙花爆竹總會2015年度年會上說，未來3年，瀏陽將繼續(xù)淘汰落后產(chǎn)能。今年，200家煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)將消失在企業(yè)名錄之中。
在花炮行業(yè)面前，號稱顛覆一切的互聯(lián)網(wǎng)也犯了難。這座縣級市的生活節(jié)奏似乎整體上比外界慢了半拍：在中國房價普遍飛漲的十來年里，瀏陽的房價很多年沒變過了，一直穩(wěn)定在4000元/平方米上下；餓了么、百度外賣一類的餐飲O2O沒有來得及覆蓋這里；他們也會用順豐、圓通等快遞公司郵寄包裹，但對維系著城市發(fā)展命脈的花炮行業(yè)而言，滲入各行各業(yè)的現(xiàn)代物流系統(tǒng)難以發(fā)揮作用，發(fā)展電商的路子也被堵住了大半。
叫張秋明“師傅”的85年小伙兒黃成是花炮行業(yè)里的年輕一代，他在2013年的第十一屆花炮節(jié)上通過花炮局葛局長的介紹認識了張。黃成曾為多家沒有創(chuàng)意團隊的花炮生產(chǎn)企業(yè)策劃過橘子洲的音樂焰火表演，他自己的煙花公司也在茅臺酒廠、湘西遺址、無錫太湖等地做過多場企業(yè)贊助的小型燃放。
黃成學(xué)的是電子信息專業(yè)，曾在北京打工過一年，很是向往互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，最欣賞小米的“社區(qū)商務(wù)”：先通過搭建社區(qū)、提供免費的服務(wù)來聚攏粉絲，再慢慢推出產(chǎn)品，通過“米粉節(jié)”來營銷。2015年年末，他到深圳參觀了一圈，又一次被沿海城市互聯(lián)網(wǎng)的氣氛觸動，拿著小米的案例去了花炮局和大家商量，卻得到了“行不通”的答復(fù)。
早在十來年前，當阿里巴巴的業(yè)務(wù)僅在浙江省內(nèi)有些名氣的時候，瀏陽人就動了在網(wǎng)上做生意的心思。煙花爆竹總會的人和馬云見了面。浙江本是個花炮消費大省，可馬云最終也沒點頭：配送花炮需要成本高昂的專用危爆運輸車，而產(chǎn)品銷售的季節(jié)性又很強，權(quán)衡下來是筆不值當?shù)馁I賣。
直到現(xiàn)在，煙花爆竹總會仍然為麻煩的運輸問題犯著愁。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計，全國每天產(chǎn)生的快遞包裹數(shù)量在4500萬到6000萬之間?？蛇@其中，沒有一份屬于瀏陽花炮。按照有關(guān)規(guī)定，花炮必須要用一類危爆車運輸，其運輸成本比普通危險品昂貴。旺季時，每天約有23輛滿載花炮的危爆車從頤和隆煙花出發(fā)，開往全國各地。包括河北省在內(nèi)的幾個省市禁止危爆車開上高速，路上時常耽擱，途經(jīng)的省份若是恰好在開重要的會議，花炮也要跟著停運。
“別的行當搞O2O都可以，可我們沒辦法?！睘g陽河邊，在煙花爆竹總會那棟掉了綠漆的老樓里，總會秘書長張明福向《商業(yè)周刊／中文版》介紹，瀏陽花炮仍保持著傳統(tǒng)的銷售方式。每年開春后，400來家花炮企業(yè)的老板就加入了協(xié)會組織的內(nèi)銷訂貨會的準備工作，全國巡游之旅在4月啟動。對中國那些集中生產(chǎn)某樣產(chǎn)品的城鎮(zhèn)來說，為了和省外的買家建立起關(guān)系，企業(yè)抱團帶著樣品去做集中展示、簽下訂單后再回來發(fā)貨是典型的做法。2015年，花炮訂貨會的旅程囊括了黑龍江、遼寧、河南等7個省市。
訂貨會上的買家多是本地的經(jīng)銷商，產(chǎn)自瀏陽的花炮經(jīng)過他們的手再到市場上，價格就要翻上兩三番。也有人不怎么喜歡這種“價格玄虛很大”的模式。2014年年末時，黃啟昌聯(lián)合十幾家花炮企業(yè)成立了瀏陽花炮連鎖，開始嘗試在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立連鎖經(jīng)營的煙花超市。
在花炮行業(yè)，連鎖店的模式才剛剛嶄露頭角，甚至成為了近兩年來瀏陽人口耳相傳的新鮮事?！稙g陽日報》“花炮周刊”幾乎是同步更新了花炮連鎖從起步到在湖南80多個縣市開店的消息。
年前，年輕人黃啟昌正琢磨著做出一套面額不等的花炮提貨券來，讓長沙人在回到張家界老家時能直接到門店憑券提貨。這個從小在花炮圈子里長大的“花二代”——瀏陽人把因襲父輩繼續(xù)從事花炮行業(yè)的年輕人稱為“花二代”——感覺自己正在經(jīng)歷一次創(chuàng)業(yè)。
黃啟昌是湖南醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)的，他的父親黃蔚德1986年創(chuàng)立了九林鞭炮廠，又在1998年組建了慶泰煙花，拿到了“中國馳名商標”的牌子——瀏陽共有7家這樣的花炮企業(yè)。黃啟昌最初的設(shè)想是通過花炮賺些錢，再去建醫(yī)院，可“弄來弄去，2000年的時候就徹底干到花炮上了”。他說話聲音很大，一塊接著一塊嚼檳榔，感慨道，“人生啊，很多愿望和理想就在那個時候發(fā)生了改變。”
報紙上關(guān)于花炮連鎖的最新一條消息是，它在京東商城開店了。2015年11月開始，在那些設(shè)有連鎖店的縣市，買家可以在京東下單訂貨，連鎖店會派人把花炮送上門去。這似乎是突破物流障礙、向著O2O靠近的一次有益嘗試。不過，鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的人們似乎還不太習(xí)慣這樣的方式。
負責(zé)京東商城具體業(yè)務(wù)的，是“花炮周刊”板塊最早的創(chuàng)辦人王青。去年，他因為報社編制問題下海經(jīng)商，到了老朋友的新公司擔(dān)任電商負責(zé)人。他8歲的女兒穿著粉色的小花襖，翹起兩股麻花辮子，抱著一箱兒童煙花組合產(chǎn)品，成了花炮連鎖的網(wǎng)店模特。
最近，36歲的王青正忙活著和人們解釋電商的邏輯，除了向消費者介紹如何在京東商城上買煙花，還包括向花炮原、輔材料供應(yīng)商介紹什么是“B2B”和“大宗商品交易平臺”。
王青今年最想做成的事情是建立一個叫作“煙花幫”的原、輔材料交易平臺，向鋼材B2B平臺找鋼網(wǎng)那樣，讓整條產(chǎn)業(yè)鏈的交易都變得透明起來，可他也知道，在瀏陽，說服這些各守一塊地盤的家族企業(yè)把產(chǎn)品放到自己的網(wǎng)上來賣，要多費些力氣。
黃啟昌把花炮連鎖的嘗試稱之為“創(chuàng)業(yè)”也并不無道理。這樣的形式在電子商務(wù)不發(fā)達的瀏陽已算走在了最前頭。瀏陽市政府直到2015年10月才成立了電子商務(wù)科?！澳且郧埃覀兊臉I(yè)務(wù)都沒人管”，黃啟昌當作笑話般地說起這件事，“這個行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)里跑不起來，很慢很慢”。
細小的變化還是發(fā)生了。黃成因為一項叫作“微焰火”的生意，而覺得自己和小米之間的距離稍稍縮短了一點點?！拔⒀婊稹笔窃O(shè)計編排好的多款家庭焰火產(chǎn)品組合，裝在十來個箱子里，客戶買回家簡易組裝之后，通過電子控制臺點燃，售價在三五千元到一兩萬元之間不等。2011年時，另一家中國馳名商標企業(yè)夢想煙花首先提出了這個概念，黃成很快也加入進來。他覺得這樣的形式可以走“定制化”的路子，根據(jù)客戶的要求，為生日聚會、婚慶等場合搭配不同的產(chǎn)品，還可以通過微電影等形式去營銷。
接近互聯(lián)網(wǎng)的沖動就像泉水，一直在這個傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)里汩汩地冒著泡，只是速度緩慢。今年春節(jié)，在幾家花炮企業(yè)的樣品展示間里，新一波的煙花產(chǎn)品都在外包裝上印上了二維碼。掃掃這個小方塊，買家能在購買前就看到煙花綻放開來的樣子，不用再憑著名字去揣測了。這大概是眼下花炮與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的，唯一快速可行的方式。
每一年，大概有3萬個滿載瀏陽花炮的TEU集裝箱，從上海港或香港碼頭出發(fā)，在世界地圖上畫下通往美國、德國、俄羅斯等97個國家和地區(qū)的航線。盡管出口的份額不及內(nèi)銷份額的三分之一，但在瀏陽，還有約200家花炮企業(yè)具有自營進出口資質(zhì)。
東信煙花是最早拿到煙花外銷牌照那撥企業(yè)中的一家，去年的出口規(guī)模超過1000萬美元。東信煙花外貿(mào)出口部門的總經(jīng)理鐘娟30來歲，曾在“非典”時期來北京學(xué)過一年多英語。最初，鐘娟在美國市場找到了一位勤懇的合作伙伴。那人開著車從南到北、從西到東轉(zhuǎn)遍了美國，拉到了很多燃放公司的訂單。此后，依靠客戶間的互相推薦，找到新生意就要省力得多。如今，美國已成為東信最大的出口市場，占了70%的份額。
在東信煙花的樣品展示間里，各國買家的喜好更為直觀地顯露出來。貨架上供給美國市場的集束煙花裹著一層印有比基尼女郎、怪獸或戰(zhàn)斗機的貼紙，而標有德文字母的則多是一些手持煙花或包裝閃亮的“小火箭”。這些都和中國市場上最為常見的那種里里外外都洋溢著紅色喜慶色調(diào)的煙花不同。
這些外國客戶也會到瀏陽來，逐個地看看各個花炮企業(yè)的試樣（試放花炮）。彭博社報道稱，美國煙花市場需求超過四分之一集中在7月4日獨立日前后。那段日子，專業(yè)燃放公司將燃放大約7700噸煙花。從下單到到貨，大約需要三個月到半年的時間。開春之后，瀏陽城區(qū)里的酒店即將迎來一些美國人，并簽下供應(yīng)獨立日煙花的合同。拿到訂單之后，鐘娟會拿著需求和報價去工廠訂貨——東信煙花自己的工廠和其他花炮企業(yè)的工廠，她都會去，根據(jù)訂單排期確定選擇。完成生產(chǎn)后，質(zhì)檢驗貨和海關(guān)報檢同步進行，副處級海關(guān)機構(gòu)星沙海關(guān)承接了審批單證的業(yè)務(wù)。再之后，便是聯(lián)系船運公司訂下倉位，將花炮運送到港口，等著貨柜來了裝柜發(fā)貨。如若一切順利，從上海港出發(fā)的花炮，一個多月后就將抵達大洋彼岸的美國。
鐘娟不怎么擔(dān)心熟稔的外貿(mào)業(yè)務(wù)了，她現(xiàn)在正苦惱著另一件事：她正逐步從60歲的父親鐘自奇手中接下東信煙花集團包括生產(chǎn)線在內(nèi)的全部業(yè)務(wù)，而在家族企業(yè)表面上的超穩(wěn)定結(jié)構(gòu)之下，也總有些暗潮洶涌的時刻。鐘自奇在1996年創(chuàng)辦的東信煙花，做開了從生產(chǎn)、銷售到燃放的全部業(yè)務(wù)，他的其他3個親兄弟也都在集團里做著一些活計，這家公司已成為瀏陽規(guī)模最大的花炮企業(yè)。鐘自奇有6個孩子，而鐘娟此前僅分管著17人的外貿(mào)部門，現(xiàn)在則要謹慎地接過集團1600余人的管理權(quán)。
利益交割難免觸及敏感的部分。據(jù)“花炮周刊”報道，曾有位名為李文海的“花二代”嘗試開發(fā)過一套管理軟件，來規(guī)范花炮企業(yè)在用料、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本，可根本實行不了，“大家已經(jīng)習(xí)慣了人情式管理”。
“我的外貿(mào)公司這邊，大家都比較了解我，在工廠那邊，大家雖然認識得比較久，但是相處時間是很少的，他們對我、我對他們都不是特別了解，跟他們講事情的時候，就要講得詳細再詳細，不然他們就會誤會了意思?！辩娋晖褶D(zhuǎn)地說道。不過，在隔天的一場飯局上，另一家與東信有著老交情的花炮公司老板給出了更為敞亮、明晰的說法，鐘娟“得從看著自己長大的叔叔們手中接管生產(chǎn)線，多少有些麻煩，親戚們也都在廠里，難免不服氣”。親情網(wǎng)絡(luò)里，“花二代”的身份變得局促而尷尬。
煙花本是一個關(guān)乎喜慶的產(chǎn)品，不過，像紐約的中國農(nóng)歷新年煙花慶典一樣，因為設(shè)計因素和藝術(shù)家的參與，這個傳統(tǒng)的、帶著中國文化色彩的產(chǎn)品正在和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)結(jié)合。煙花與藝術(shù)結(jié)緣，瀏陽人要感謝藝術(shù)家蔡國強。
阿根廷首都布宜諾斯艾利斯，2015年1月24日晚上9點，位于博卡區(qū)(La Boca)的PROA基金會美術(shù)館外聚集了數(shù)萬名觀眾。一曲阿根廷人耳熟能詳?shù)奶礁晡枨稛o盡苦難的小游行》(La Cumparsita)奏響后，4對舞者踏起舞步。和著節(jié)奏，43810枚禮花彈次序炸響，在夜幕中打出金色的西班牙語詞匯：“你跳舞嗎？”“我們跳一支舞吧”……接近尾聲時，焰火秀在《回到南方》(Vuelvo al sur)的曲子中達到高潮，藍白色的煙花呼應(yīng)著阿根廷國旗的顏色，又在一串“QUE NOCHE LA DEANOCHE”（昨晚真棒）的字母后淡淡隱去。
這場秀名為“人生如舞會：為阿根廷作的探戈焰火”，是藝術(shù)家蔡國強的作品。這個1957年出生的福建泉州人，自1980年代中期就開始使用火藥創(chuàng)作藝術(shù)作品。2008年北京奧運會開幕式時漸漸迫近鳥巢的那29個“大腳印”、2009年建國60周年天安門焰火表演、2011年臺灣的跨年慶典、2014年北京APEC會議的開幕焰火，都出自他的手筆。
“探戈焰火”是個國際化的組合，音樂創(chuàng)作邀請了阿根廷當?shù)匾魳芳襉mar Viola和Federico Elguero，舞者中則有來自紐約的2014年國標舞世界冠軍Celia Chou和Erminio Stefano，而在一個多小時里接連綻放的煙花，則來自瀏陽。
這是瀏陽人在出口產(chǎn)品之外尋找到的另一張國際舞臺入場券——藝術(shù)焰火燃放?！疤礁暄婊稹彼玫亩Y花彈來自另一位“花二代”唐演繹的家族企業(yè)——新年煙花。唐演繹的父親唐新年出生于正月初一，公司因此得名。新年煙花為張秋明的公司銀達利提供了半數(shù)的海外燃放產(chǎn)品，而他自己也做著一些出口生意。
海外大型節(jié)慶的生意并不是簡單的外貿(mào)生意。東南亞國家的國慶節(jié)訂單大部分是通過外交部、商務(wù)部這樣的正式途徑一層層找來的，而非洲國家的燃放生意，則多是源于像保利集團那樣的中國本土大型企業(yè)在當?shù)赝顿Y項目時的贈禮，美國的獨立日瀏陽的煙花公司也有參與，不過只扮演了供貨商的角色。
在一間可以俯瞰瀏陽河與縣城的辦公室里，唐演繹說道：“我很清楚一些活動，中國和外國的燃放公司同時去競標，拼不過人家，外國公司拿到比較大的利潤，反過來又請中國的工人去生產(chǎn)、燃放。”他和張秋明看法一樣：產(chǎn)業(yè)鏈上游的燃放策劃、創(chuàng)意是最有前途的部分，也是現(xiàn)在的瀏陽花炮最為匱乏的東西。
在他看來，若想走到舞臺的中心位置，參加德國紐倫堡煙花展會等活動展現(xiàn)自己是其中一種方式，另一種則是借助參與著名藝術(shù)家的表演磨煉技藝，例如善于使用火藥進行創(chuàng)作的蔡國強。唐演繹、張秋明、鐘娟、黃成的公司都和蔡國強有過合作，蔡提出創(chuàng)意方案，他們來選擇產(chǎn)品搭配，廣州亞運會焰火燃放總設(shè)計師劉琳則是雙方的牽線人。
唐演繹和蔡國強的第一次合作發(fā)生在2014年8月10日下午?；尹S色調(diào)的白日焰火在上海黃浦江面升空，這件名為“Elegy”（挽歌）的焰火作品直至燃放前不到48小時的時候還未塵埃落定。蔡直至8月8日晚上才爭取到公安部的批文，就立即派人拿著批文搭乘最后一班飛機抵達長沙（按照安全規(guī)定花炮運輸證件必須與運輸車同行），唐演繹則連夜開車將煙花運往上海，抵達后剩下的安裝調(diào)試時間只有10來個小時。這部作品被視為“焰火抽離了大型慶典之后的第一次公眾亮相”，也讓唐演義真真切切地感受到了什么是“藝術(shù)焰火”。
接下來的第二次合作是2014年11月的北京APEC焰火。唐演繹的煙花研制工作從半年前就開始了。當時劉琳沒告訴他用途，只說需要一種綻放開來能夠呈現(xiàn)出英文字母式樣的禮花彈。彼時，瀏陽本地花炮企業(yè)的產(chǎn)品，距離打出完美的字母形狀還有些距離，因此錯過了2011年蔡在法國塞納河邊的《一夜情》焰火表演——那場表演蔡最終選擇和法國焰火策劃集團Group F合作。2014年10月，唐演繹的禮花彈經(jīng)過一次次試燃放，最終成形。也是在那時，他才被告知這些煙花會綻放在APEC會議的《春夏秋冬》組曲之中。
張秋明和黃成也去了APEC的現(xiàn)場，他們一個負責(zé)鳥巢頂空上的字母焰火，一個負責(zé)立柱邊的特效煙花。自那之后，他們都更加清晰地意識到，傳統(tǒng)的煙花產(chǎn)業(yè)若想被拯救，“真正有前途的還是創(chuàng)意”?！叭ツ觊_始，我就慢慢意識到這個問題，煙花不是沒有人喜歡，它實際上是有生命力的東西，但是我們做出來的東西內(nèi)涵還不夠?！秉S成回憶起此前去山西放煙花的經(jīng)歷，那時粗獷的產(chǎn)品讓他只敢自稱是“放炮的”。
開春后，瀏陽花炮又會出現(xiàn)在蔡國強為紀念日本福島核泄漏而作的煙花表演中。不過，蔡的焰火更像是一種表演藝術(shù)，瀏陽花炮企業(yè)還需要在此基礎(chǔ)上，打開廣闊的燃放市場，使之變成生意。
年輕人已開始了新鮮的嘗試。2013年后，黃成原本近30人的團隊只能夠維系8個人的工作，他借此成立了全新的“花火劇團”，正嘗試著把無人機、微電影這些新鮮的元素和傳統(tǒng)的花炮融合在一起，做可以巡回表演的劇場演出。最近，他又認了一位師傅：為民間傳統(tǒng)焰火技術(shù)“打鐵花”拍攝過紀錄片的中央電視臺導(dǎo)演劉鐵鳴。他希望能再學(xué)習(xí)一些編排技術(shù)，也把打鐵花的元素加入到他的劇場里來，讓焰火表演變得“更有藝術(shù)內(nèi)涵一點”。
黃成還希望能塑造出一個先進又充滿藝術(shù)氣息的花炮品牌來。2月7日除夕夜，央視春晚廣州分會場，伴隨著歌手孫楠的一曲《沖向巔峰》，無線聯(lián)控系統(tǒng)控制著數(shù)十架大疆無人機緩緩升空，無人機下方懸掛著瀏陽煙花，在到達舞臺上方四五米的高度時甩出一道道銀光。雖然這是個自掏腰包的賠本買賣，但黃成仍然感到興奮——瀏陽花炮雖名聲響亮，卻沒有幾個能被行外人叫出名來的花炮企業(yè)，而這次電視直播，屏幕下方出現(xiàn)了焰火贊助企業(yè)的名字，“這是免費的宣傳片”。
元宵節(jié)過后，中國大街小巷的爆竹聲多已平息。不過，在晚上6點半到10點來鐘，瀏陽河邊的觀禮臺仍稀疏傳來花炮試樣的聲音。笛音煙花在上升過程中發(fā)出“嗖——嘭”的空氣嘶鳴聲，有些悶鈍的嘭聲意味著一顆禮花彈的燃放。當?shù)厝讼嘈牛羰鞘袌鲂蝿菽茏兒靡稽c，“花炮之鄉(xiāng)”該是夜夜新年。撰文/文億 編輯/丁偉、劉燕
